裂变营销是什么(裂变营销的作用)

来源: 运营指南 运营资讯
发布时间:2020-11-18 16:46:03 146

裂变营销是什么?裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。


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在裂变营销中,最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。


虽然传统的市场营销人员也会关注增长,但和我们强调利用运营指南裂变宝的技术手段实现的增长有着本质区别,即是否能在“去广告化”的情况下实现获客。


众所周知,在社交媒体发展不完全的时代,企业要想获得市场认可,最主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分:第一,创意制作成本;第二,媒体投放成本。


绝大多数情况下,商家企业在制定广告投放时,凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖,试错能力差,令企业的获客增长存在着不确定性。


与之不同的是,我们强调用运营指南裂变宝的技术手段实现的裂变营销,会大大降低广告的不确定性。与传统营销相比,裂变营销的不同之处有两点。


第一,强调分享。


即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。

在微信小程序诞生并且越来越受大家重视的现在,分享和技术手段已经不是障碍,如何让用户分享才是关键,而福利设计和裂变玩法是营销的重点。


第二,后付奖励。


将原来事前拉新获客的广告费用,分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用,即:


广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

而这些奖励基本都采取后付模式,用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励,从而降低了企业的广告投放风险。


根据以上两点,运营指南裂变宝的主要任务就是以数据驱动营销决策,在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时,通过技术手段反复测试以提高分享率,并不断对新生用户产生刺激,将广告费用奖励给用户,贯彻增长目标,为企业带来利润。


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这种营销思维有很多优点:

第一,不断更新,快速试错,找出用户活跃度的关键点,提升分享率。


第二,使用技术手段,减少创意成本,降低广告投放成本。


第三,把广告费奖励给客户,刺激用户更广泛地分享。


总之,通过技术实现的裂变增长,对于很多高频低客单价的行业来说,是一种性价比非常高的拉新推广手段。


如果配合精准的裂变渠道,其拉新成本会大大低于传统拉新成本。还要再补充一点的是,这种拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量,转化率以及留存率也超出传统拉新渠道很多。

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