运营资讯 来源: 运营指南
发布时间:2020-07-21 14:07:07 729

社群裂变营销-社群的玩法类型

社群是目前通过裂变获得顾客的最有效的工具,基于社群的产品营销设计已经成为一种趋势或者一直是一种趋势。

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它的播放原则是借助群体效应,引导用户在网上通过课程、数据收集或优惠活动进行转发和分享,从而达到裂变效应。

关于社区最令人惊奇的事情是社区用户有四个特征:共同的标签,权力下放,利益共同体和组织。一个社区能够形成的前提是社区中的每个人都认为他们能够从中受益。群体裂变就是利用群体利益的效应,刺激利益群体,然后爆炸蔓延。

例如,新世界营销课程和网易戏剧课程等现象性活动都是以社区裂变的形式进行筛选的。

仅从成长的角度来看,我们认为社区的游戏性可以分为三种类型:交流、产品和服务。

社群模式

传播类型

传播类型以裂变为导向,最简单的方式是利用微信群体裂变来快速扩展社群,然后在某个时间转化产品。简述传播群体裂变模式的路径;

将海报——扫描代码发布到组——指南转发副本和海报——截图审核——审核通过并通知规则——定期打开活动——循环裂变

在2016年诗歌大会如火如荼的时候,一些人以诗歌大会的名义,配合传播界的裂变游戏,在一天之内轻松收获了数十万粉丝。然而,今天很难实现它,因为人口红利的消失,但由于其易于操作,这种类型的社群分裂仍然是获得用户的好方法。

产品类型

产品类型将社群视为产品的一部分,而团体是学习和交流的地方,所以你需要付费才能加入团体。它的经典路径如下:

发帖——扫描码购买——添加个人号码——拉群——介绍规则——朋友圈打卡——循环裂变

流利的英语是一个典型的使用产品社区裂变模式的玩家,已经创造了超过1亿的收入。然而,目前在产品导向的社区中有太多的裂变营销参与者,所以如果你想选择这种模式,你必须有自己的一些特殊想法,否则在竞争日益激烈的环境中很难突破。

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通用式

面向服务的社群分裂模式将社区视为服务用户的礼物,用户在其他平台上使用产品。它的经典路径如下:

将代码海报——扫描到登录页——介绍规则——生成专用海报——转发并完成任务——审核通过——将代码扫描到组——服务并引导继续传播——循环裂变

面向服务的优势是推进容易伤害潜在用户的分裂链接,并直接过滤掉大部分流量。已经进入社区的用户可以通过指导继续分享海报。目前,大部分知识付费产品将通过分销进行拆分,用户进入群组后将被告知完整的服务流程,同时,他们将被引导继续分享课程海报并赚取佣金。

以上三种社群分裂模型也可以组合使用,这样用户可以对社区分裂有更清晰的了解。



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