分销、裂变、活码到底是什么?

来源: 运营指南 运营资讯
发布时间:2020-07-15 12:00:21 1296

  分销、裂变、任务宝、活码到底是什么

       如果你有以下问题:

  1、没有预算投放广告,或者投放广告收支不能持衡;

  2、老用户有一些,但是不知道如何推动老用户带来新用户;

  3、没听说过“任务宝”、“分销”、“活码”等名词,不知道获取流量还有一种方式叫“裂变”;

  4、意识到需要做裂变活动获取流量,但是不知道需要什么工具,也不知道去哪里找到这些工具;

  5、知道一些裂变工具,但是担心自己不会用、不会设计流程,担心做不出效果。

  首先,什么是裂变?如果要给裂变下一个定义的话,那就是:给用户一个理由,让他们帮你找来用户,这个过程就叫裂变。用户是和用户在一起的,喜欢健身的朋友,大概率会有几个健身群、户外跑步群;正在育儿的宝妈,也会加入一些奶粉代购群、尿不湿秒杀群;经常知识付费的人,微信里也会有几个同频爱学习的朋友。让用户找用户,是最容易最省事的引流方式,裂变活动做好了,涨粉是以万来计算的。

  我给裂变下的定义里,有一句话非常重要:“给用户一个理由”。很多朋友做的裂变活动不能裂变起来,99%的原因就是,没有给用户足够的理由,当你的理由越充分、越不可被拒绝,用户就会越愿意帮你裂变。

  裂变的目的是获取流量,而不是获利,利润要分给帮助裂变的用户,自己获得流量就好。第一次接触用户的时候,先提供服务,给用户证明价值,获得用户的信任,这样用户才会进一步付费,为你提供的服务买单。如果第一次接触用户就想着赚钱,那样只会吓跑用户,既赚不到钱,也获取不来流量。想不明白这一点,那现在就可以关上这篇文章了。

FXX.jpg

  下面进入正题,微信上常见的裂变方式有哪些呢?让我来一一举例说明。

  首先说说任务宝。很多朋友没听说过“任务宝”这个词,但我敢肯定,80%的朋友见过甚至参与过任务宝活动。比如这个:刷朋友圈的时候,你看到微信好友发了一张海报,免费领取XX,需要你扫码助力。你扫码之后,关注了一个微信公众号,这个时候跳出了一张海报,就是你朋友发的那张,上面还有你的专属头像,提示的文案是,转发这张海报到朋友圈,邀请20位朋友扫码助力,即可免费获得XX。

  这就是任务宝。任务宝活动出现有两三年了,最早出现的时候,一场任务宝活动可以涨粉十万、百万,后来微信开始管制这一块,任务宝活动就没那么疯狂,但是,这依然是裂变流量最有效的方式之一,在安全的前提下,依然可以一次涨粉几万甚至十几万。

  上面我举例的是最简单的一种任务宝活动路径,设计复杂一点,可以把关注公众号改成关注微信个人号(这样就是个人号裂变涨粉),还可以改成加到微信群(变成微信群裂变涨粉),还可以各种组合起来,公众号、个人号一起涨粉。

  那么,问题来了,海报上放了群二维码,据我们所知,现在微信群最多可以扫码进群200人,当海报投放出去后,满了200人,后面的朋友看到了海报,扫码不进来,怎么办?

  这个时候就需要“活码”,活码的意思就是,自动切换二维码,当微信群满了200人时,海报上的二维码会自动在后台切换成下一个微信群的二维码,这样就不用担心投放出去的海报,不能让用户扫码进群了。

  除了微信群活码,还有个人微信号活码。老司机都知道,一个微信号每天加人最好不要超过300人,否则就有封号的危险。当海报上放的是个人微信号的时候,我们同样需要用活码来分散流量,防止被封号。

  接下来讲讲分销裂变。现在的线上知识付费课程、训练营大多都是采用分销裂变。流程是这样的,课程海报出来后,投放流量池,A用户购买了,生成自己的专属海报,转发朋友圈,当B扫了A的海报购买后,A可以获得一定的返佣,即时到账。

QQ截图20200715114818.jpg 

  分销可以设置成全返佣、一级返佣、二级返佣,在这里,我要呼应一下最开始我讲的,思想上面的一些东西。有些朋友推出一个分销活动,但是只给20%的返佣。首先我们要知道,分销裂变的重点是在“裂变”而不是“分销”,分销裂变的目的是获取流量,要获利的话,需要在获取流量后进一步转化中获利,而不是在一开始就想着赚钱。

  站在用户的角度算一下,如果课程定价是19.9元,给20%的返佣,几乎不会有人为了四块钱发朋友圈,如果客单价是1000,有200元的返佣的确是不错,但是客单价1000的产品,哪有那么容易就推出去一单呢?给20%的返佣,就相当于是给公司招销售,还没有底薪和各种福利的那种,现在正常的销售都没人做了啊喂,你品,你细品。

  再从活动发起方的角度来考虑这个问题,哪怕活动方给90%的返佣,剩余也有10%的利润,请注意,这个利润是分销者给予活动方的,而不是活动方给分销者分钱,没有分销者的流量,哪里来的成交呢?你反对我说课程是活动方做的,其实,线上课程卖出去一单和卖出去一万单,对于活动方来说,成本几乎是一样的,没啥成本,但是卖出去一单和卖出去一万单,获取的流量,差别是一万倍。你品,你再品。

  说说社群运营的工具:

  机器人:当有好友添加时,可以自动回复;也可以添加在微信群,设置欢迎词;还可以设置成关键词回复,即当用户发送关键词时,机器人回复指定内容;机器人还可以在微信群秒踢爆粉的人。哪里找机器人?百度Wetool,可以免费使用部分工具,觉得开通会员太贵,可以找我,你懂的。

  如果单独找社群运营工具,推荐小U管家,或者wetool,如果找裂变工具+社群运营工具,推荐使用运营指南,几乎市面上的所有裂变活动都可以用运营指南实现。

  以上就是最近问的较多的问题的回答,说的比较简单,这样比较容易理解清楚,当然具体设计活动的时候,有非常多的细节需要注意,例如裂变海报如何设计?引流产品如何选择?引流课定价多少合适?做任务宝好还是分销好?裂变的启动种子用户如何获取?具体产品具体分析,流程设计也不尽相同。


活码对应活动介绍
扫码添加微信
扫码添加微信