选好诱饵,是一切微信公众号裂变活动成功的前提!


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选好诱饵,是一切微信公众号裂变活动成功的前提!


用户关注一个公众号,肯定是有所图的,可能是想获取优质的内容、精美的排版、即时的信息、稀缺的资源或者是一些促销活动、免费赠礼甚至是现金福利,看咱们能给用户提供什么他们感兴趣的东西。

有些行业的奖品很好选,比如餐饮、教培、母婴、零售等行业,可以购买一些粉丝喜欢的实物来作奖品,也可以送自己的产品和服务。教培行业会送书送资料,线下门店会送优惠券,一些想要吸引泛粉的公众号就送实物奖品。下面是运营指南裂变宝做活动的一个案例:

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裂变活动的关键在于诱饵

涨粉可能一天就涨够了,但诱饵往往要思考很长时间。首选是数字产品,便于发放,如果是送实物,哪怕再廉价,比如手机壳,邮递几百个手机壳,本钱也不低,并且人工本钱也很高。

送的东西最好是无本钱的,像流量包、话费卡,通通不要,做运营的都懂得,这年头能让老板出点活动预算的,可不容易。

思来想去,送资料包好了。接下来便是问题所在了,如何让资料包的价值大于用户共享朋友圈的支付,假定资料包内只要一张图片,用户决然不会为了取得这个资料包,去发朋友圈的。

假定资料包内写着下一期双色球的中奖号码,99%的用户应该都会去发朋友圈吧。思路很简单,让资料包的价值足够大,大于用户发朋友圈的行为即可。

然后我用了一个上午时刻来收集、收拾材料,把他人零散的材料下载来,分好类上传到网盘,干的便是材料搬运工的作业。

为了让资料包看起来详实,在文件巨细上就下了狠功夫,足足50G,是为了迎合大家宁可没用,也要大而全的理念。在文档上分了6大类,文件上万份,不说看的过来不,反正便是超大,超全,超值!



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所有活动的关键都在于诱饵

在咱们运营工作中,不仅有裂变活动,还有充值活动、登录活动、趣味性活动等等,活动形式多样,但是万变不离其宗,每个活动都需求用户有所支付,充值活动需要用户有充钱的行为,登录活动需要用户有登录的行为,趣味性活动需要用户有付出精力的行为。

让用户有所支付,关于用户来讲,一定是有所期许的。这个期许也便是报答,是咱们运营要思考和策划的。这里举两个比如,一个高端奖赏,一个低端奖赏。高端奖赏指的是精力层次的满意,低端奖赏指的是物质层次的满意。

高端奖赏:投票活动,你要说送给用户几百块钱的奖品,关于那种物质条件很好的用户来讲,并没有什么吸引力,但是投票活动就不一样了,比如xx小区萌娃争霸赛,xx学校十大校花选拔,假如用户提交了资料,让他们去拉票,别说共享朋友圈了,他们甚至会一对一微信每个老友,求投票。

低端奖赏:现金奖赏,关于那种不差钱的公司,做啥活动最直接,送钱!咱们最常见的送钱奖赏是拉用户,得红包。升级版的是红包提现有门槛,反正不会让你容易的拿到。还有玩的很溜的现金奖赏,是现已形成产业链的看新闻,得现金。用户会觉得,我便是看看新闻,居然也能有收入,实则是羊毛出在猪身上。

不管是高端还是低端奖赏,能让用户支付时间精力必定是奖赏要能打动人,也便是报答大于支付。运营在做的一系列活动中,有的没有一点点效果,剔除活动流程的问题不讲,活动诱饵是最大的问题。


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