影响裂变活动的关键,从这3个环节分析!

一、前期准备阶段

1.目标用户定位

如何精准的定义、区分并且找到适合自己产品的“目标用户”,以此针对性的进行裂变活动,达成用户的增长。我们需要注意这些:

知道粉丝在哪里,确定男女比例、年龄段、喜好及厌恶、职业构成、兴趣爱好、收入状况……等等一系列数据的掌握。


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而且需要注意的是,目标用户定位不能只依靠企业自己分析得出,还应该采用更加市场化的方式,借助第三方大流量平台进行测试,让市场选出那些适合你的产品的用户都具有哪些属性,都在哪里,以及还有哪些你意想不到的行为,然后用这些维度重新定义你的目标用户。


目标用户的定位是整个裂变涨粉活动的基础,关系到用户增长的多少,是最为关键的要素。


2.裂变产品的选择

奖品类型决定了吸粉的精准度,挑选合适的适合裂变的奖品,既要考虑奖品成本,又要考虑它是否能吸引用户。

因此在选品的选择上,我们要注意以下三个原则:


1)、受众广,最好是除了目标人群外,还有大多数人都需要的产品。

2)、成本低,因为裂变活动是冲量去的,如果成本太高了,相当于花钱买用户,这样的操作,其实成本还是挺高的。


3)、易操作,有些礼品就算领到后,怎么给也是一个问题。所以一般情况下,建立选易操作的产品。


一般情况下,做裂变活动,首选电子类产品,如线上课程、云盘资料、电子卡券等等。


3.裂变海报的设计

海报吸引力决定了裂变传播速度,有些海报不够凸显主题,设计不够美观,导致没有用户转发,活动开展不起来,涨粉速度慢……


总结了传播最为广泛的裂变海报,我发现了一张完整的裂变海报应该具备以下这六个要素:主标题、副标题、内容大纲、用户引导、信任背书和转化入口。


每个要素都缺一不可,每一个要素都影响着用户是否产生转发的行为。

在这里列举一些常见的符合六要素的裂变海报


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二、活动开展环节

推广渠道

裂变活动的推广渠道,推广渠道是影响活动效果的重要因素,推广渠道决定活动触达人数。以下介绍海报裂变活动的常见推广方式:

渠道一: 公众号推文(首选)

公众号粉丝都是长期积累的忠实客户,所以常常把公众号推文作为主要引流渠道。裂变软文也要注意技巧,针对做裂变涨粉活动的目标用户,有针对性的推文,标题要吸引眼球!

渠道二: 朋友圈转发(备用)

1)内部工作人员转发朋友圈

2)找到微信好友500以上家长、老师微信号,付费发朋友圈。

渠道三: 微信群转发(备用)

1)最好是有自己的用户微信群,在种子用户里面推广活动。

2)广撒网,用微信小号到处加群。可以先发红包再把海报分享出来,尽量不要引起群友反感。

三、后期总结阶段

数据分析

不是裂变活动做了就完了,要复盘分析数据,为下一次涨粉裂变活动做基础,取其精华,扬长避短,争取下次用户增长更多。

所以一般我们在做裂变活动的时候必须有数据监控工具搭配,能监测到:参与并分享率、分享并完成率、裂变层级、粉丝留存率等各种数据,还可以总结分析在哪个阶段数据最好,分析哪种途径用户最多。

这种情况一般推荐大家使用运营指南下的【裂变宝】工具,全面服务于裂变涨粉活动,更好的实现用户增长。

裂变宝是一款线上活动辅助工具,以海报载体传播,以助力形式拉新,在朋友圈病毒式扩散,促进企业用户指数级增长,增加实体店流量。

今天从三个环节总结了影响裂变涨粉活动的关键要素,更多的是希望助力于更多的企业实现用户增长,促成变现。




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