客户案例 来源: 运营指南
发布时间:2020-01-27 16:10:15 2314

零售行业公众号,如何抓住时机涨粉变现

还没放假的胖友们

是不是无心工作、只想过年


躲得了初一躲不过十五

2020年的指标已经压下来


怎么蹭春节、元宵节的热点?

是时候规划一下了!


这一期

我们的案例是关于零售行业的



 案例背景 


这次案例的主体是零售行业的一个公众号。活动开展前运营指南团队详细的了解了他们的诉求。


本次活动目的有两个:①增加公众号的粉丝;②增加商城的流量。


涉及到“卖货”的公众号,一般都搭建有自己的商城,想要增加销售额,就需要流量支持。我们可以在公众号这个流量池里面做一些筛选,把精准用户引流到商城里面去消费。



 奖品选择 


一般来说,零售行业都应选择自家在售的产品来作诱饵,吸引来的粉丝会更加精准。


做活动的时机最好是在节庆的日子,中国人喜欢过节,哪怕只是一个小小的节气,都可以成为我们做活动的噱头。


端午、中秋、春节都是做裂变活动的好时机,案例呈现的是中秋节前夕的送月饼活动,在这样的传统节日,不管是哪个行业,产品是否跟食品有关,都可以送月饼。


最近很多卖酒的商家找到我们,说想做引流活动,因为过年期间所有酒类的销量都会猛涨,在这之前,如何把公众号里面的粉丝变为精准客户?当然是做裂变活动调动粉丝了!



 海报设计 


海报以中秋满月为背景,让人一眼就明白这是中秋节的活动,画面上一半的篇幅都被月饼的图像占据——是中秋节送月饼的活动,海报中间最显眼的位置写着“0元包邮到家”——原来是中秋节免费送月饼的活动!


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月饼实物的照片,和稻香村品牌的标明,增强了信任背书,让粉丝相信活动是真实的。海报六要素,基本都体现出来了。


用户看到这个海报,只需要1秒钟就能明白这个活动能提供什么利益,再花1秒钟权衡一下要不要参与,简单直观最容易引起用户参与进来。



 渠道推广 


本次的渠道推广主要是朋友圈和公众号推文两个方面。


①朋友圈kol:10个(微信好友1000人以上)


②公众号推文:1篇(活动开始前预感本次活动要爆,所以只定了一篇推文,控制传播效果)


其实这次也是准备了3个微信群,做为渠道推广的候补,但是本次活动在朋友圈和公众号推文之后,活动很快爆发,社群渠道就没有用上。相当于是用了最少的推广资源,实现了粉丝的快速裂变。



 复盘活动数据 


本次活动用了少量的推广渠道,达到了意料之中的火爆效果。为什么是意料之中呢?


是因为节假日做活动,送节日礼品最容易引起受众参与。所以如果你也想要做涨粉活动,千万不要放弃各大节假日,马上就要过年了,涨粉活动完全可以来一波啊!


本次活动前后累计涨粉近10000人,接下来就让我们复盘一下本次的关键数据吧。


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任务人数:24人

■ 活动涨粉:7249(活动结束后续又涨了2000多粉丝)

完成任务200份,排除羊毛党,总共送出164份

单粉成本0.6元


裂变层级一共13级,裂变层级数量来看,是很健康的裂变数据。1、2级参与人数很少,说明种子用户非常优质,第9级参与人数最多,转发裂变动力很足,说明奖品也足够吸引人。


总的来说,这是一次很成功的裂变活动。


就算是行业不共通,别人做的裂变活动里还是有很多你能借鉴的地方。如果你也想一场活动搞定半年KPI,如果你还有更多疑问,可以扫描下方二维码,添加裂变增长官,【运营指南】为你答疑解惑!


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