客户案例 来源: 运营指南
发布时间:2020-01-17 15:55:08 4216


裂变海报,就是在裂变活动中用来引流的载体,海报上面一般会展示奖品的图片和免费领取奖品的说明。


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(裂变海报示例)


裂变宝可以在这张海报上生成参数二维码,用户转发这张海报到朋友圈,通过扫描他海报上二维码关注公众号的朋友,都算是为他助力,助力的人数达到设定的值,就能领取奖品。


有些行业的奖品很好选,比如餐饮、教培、零售等行业,可以购买一些粉丝喜欢的实物来作奖品,也可以送自己的产品和服务。


但有一些行业,就不适合用海报裂变的方式去涨粉。


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(这类品牌不能直接送自家产品)


情趣用品相关的公众号,想要做裂变活动,海报尺度就不太好拿捏了。裂变靠的就是社交,如果转发海报让人很难为情,那么用户传播海报的积极性将大大降低。


但我们转念一想,使用这些产品的用户都有什么特征?是哪个年龄段的人?他们还对其他哪些东西感兴趣呢?


想要什么类型的粉丝,就投其所好准备诱饵。


分析用户画像


选择诱饵的第一步,是要先了解用户的需求和喜好。你的目标客户是什么性别、什么年龄段的人?Ta的兴趣爱好是什么?在哪里工作?是否有小孩?收入水平如何?


做裂变活动之前,希望大家都能建立自己公众号的用户画像。可以借助工具来检测用户基本状况,也可以通过与用户的互动来了解他们的需求。


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如果你有专门的客户微信群,可直接罗列几项奖品出来,让客户来挑,选择最受欢迎的奖品来做裂变活动。




选择裂变奖品


对用户有了基本的了解之后,就要开始”投其所好”了。


选品其实不难,以教培行业为例,可以送实体书籍、线下体验课,也可以选择虚拟商品,比如电子书、资料包、线上课程、进群资格等等,几乎没有成本。


关于诱饵的选择,有一个教培行业的公众号做得特别好。其他同行送书、送课程,他们送玩具、科学实验的器具、画册、地球仪,吸引了一大群爱科学、爱探索的小朋友和家长。


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(某青少年户外教育机构公众号涨粉数据)


这个机构的课程产品主要有亲子游、夏冬令营、青少年研学旅行以及文化自然体验活动,目标群体是5-15周岁的小孩家长。


在使用裂变宝之前,他们从未做过类似的裂变活动,也不知道自己的粉丝喜欢什么奖品,于是第一次活动奖品是随大流,送书。


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(该教育机构裂变活动列表)

第一次送历史书籍,发现效果不咋样;


第二次、第三次活动,奖品改成自然科学相关的书籍,涨粉量有了显著提升;


第四次活动,送书已经勾不起粉丝的兴趣了,拉新数量几乎腰斩;


第五次活动诱饵是地球仪,比较新颖,引流人数一跃上万;


第六次活动的诱饵更好玩,是各种科学实验的实验器材,寓教于乐,家长和孩子们都感兴趣,3天涨粉2.5W。


裂变活动的诱饵绝不能是一成不变的,同样的东西重复送,粉丝根本不需要也不喜欢,老带新就带不动了。


奖品采购渠道


实物奖品通常会伴随邮寄成本,如果送的是不限定品牌的小物件,可以到1688、拼多多等平台选择包邮的商品,成本不到10元。


裂变活动结束后,把得奖的用户名单直接从裂变宝后台导出,给到商家发货就行了。


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(从这里打开新世界的大门)


如果是虚拟奖品,必须有一定的稀缺性,资料包、课程需要自己积累素材,或是到相应平台购买。资料包要预先检查,不能包含竞品信息,不要侵权。


善于借助工具


实物奖品需要邮寄,费钱费力,为什么上面提到的案例里面,这个教育培训机构都选的是实物奖品呢?


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(裂变宝后台奖品详情设置)


借助裂变宝来做活动,粉丝完成任务后会收到公众号发来的任务完成通知,可以直接点击跳转到兑换奖品的页面。


兑换之后需要填写姓名电话地址等邮寄信息,整个流程不需要人工的参与,邮寄信息可以在裂变宝后台直接导出。


教培行业精准客户的电话信息值不值钱?邮寄信息收集到了,家长名单也就收集到了。


选品的注意事项


奖品最好有一定的稀缺性。如果随便能买到的东西,大家还会辛辛苦苦找人助力吗?


领取奖品要设计一个听起来体面的理由。“帮我助力,免费领书啦”“你有多久没有认真读一本书了”,是不是后一个更能激发别人扫码关注公众号的兴趣?


裂变靠的是社交网络,有些不适合传播分享的奖品,就不要选啦。


不要盲目选择高成本的奖品,看似有噱头很吸引人,实际上给了羊毛党可乘之机。

想把粉丝往线下门店引流,可以用微信卡券来发奖,方便核销。


选择奖品就是在选择粉丝,最好是按粉丝的喜好来准备奖品哦。



裂变宝除了能够代替人工执行重复、繁琐的工作,还有防封、防刷功能。


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(裂变宝后台截图)


在裂变宝后台设置涨粉上限,达到上限之后,系统自动给联系人发消息报警,并且自动切断裂变路径,保障活动的安全性


送实物奖品最怕的就是羊毛党,防薅羊毛的功能,可以自动标记疑似羊毛党,活动结束后不给羊毛党发奖励!


如果奖品和推广渠道都不是问题,那么用裂变宝做活动就是稳赚不赔的生意,有了工具,事半功倍。


实在想不出送什么奖品,就来咨询裂变增长官吧!


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