把裂变当作唯一增长的同学,不仅会把自己的路越走越窄,也会导致公司的商业收入难以突破,无法实现商业价值。解决方案也很简单,运营指南在这里和大家分享一条公式:产品价值=用户量*用户价值。这个公式可以说是增长的底层关键了,结合不同的业务类型,可以拆解出很多不同的增长策略。

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  用户量=粉丝量*打开率*分享率+朋友圈阅读量*分享率+渠道曝光量;用户价值=用户池数量*转化率+付费用户量*复购率+付费用户量*推荐率。这条公式一共梳理出运营的 6 个增长策略,接下来就是具体的增长手段了。


  美国硅谷的增长手段是:发现问题,提想法,做实验,然后验证想法。这个过程最难的并不是实验,而是提想法,比如你要提升内容型产品的留存率,你该提出什么想法?


  问题来了,是漫无目的的提吗,还真不是。互联网发展这么久了,自然有一些增长手段是被证明有效的,就像裂变对于新用户获取一样,但是都有哪些手段呢?如果都是按美国硅谷那样:发现问题-提想法-做实验-验证,等你把真正有效的增长手段找出来的时候,恐怕公司已经倒闭了,或许你也已经被裁员了。


  比如,针对“游客身份”的用户初次体验产品,给用户几个兴趣内容方向来选择,然后基于用户的选择进行优质内容推荐,引导用户进一步接触产品。当用户开始感兴趣的时候,继续推送更全面,更有深度的专题来引导他消费更多内容,加深用户对产品的依赖性。接下来就是引导注册转化,承诺用户注册后有更多的福利和优质产品提供,同时降低注册门槛。


  中国互联网经过 20 年的发展,以上这些已经是国内做的比较牛逼的公司,总结出来的增长经验,这么多现成的并且被前人验证有效的增长方案,为什么不用呢?


  现在正是用户增长的时代,如果你不想被时代抛下,我建议你在短时间内迅速补齐这项技能,毕竟,紧跟趋势发展的人,才能在时代中抢跑。



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