关于私域流量一点小看法



今早一打开手机,公众号、朋友圈里就各种“私域流量”的文章,尤其是微信发出封杀裂变的公告之后。


所谓私有流量不就是企业创建的品牌群或者个人号再后者公众号的么,不知什么时候或者哪位大佬给打上了高大上的标签,个人觉得做社群运营的小伙伴和做微商的小伙伴就是最早做私域流量的了吧


比较有代表性的就是18年双11出的彩妆黑马‘完美日记’了,每天人流量2000人,每位柜姐除了是行走的收款机以外,还引导到店的顾客加一个微信号为好友;当你以为这只简单的客户微信的时候,你就错了,她居然还是一个真人小V,就是最近很流行的说法,素人博主,她每天都会分享关于化妆技巧,简直就是一个爱漂亮,爱化妆的小姐姐的日常;如此一来,就可以通过朋友圈,或者社群来进行复购或者拉新操作!


私域流量的流行,并不在于私域流量比公域流量优质,而在于现在买流量的成本太高了,转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。因为尽管私域流量的搭建成本会高,但复用成本非常低。

不过,私域流量的劣势在于它需要精细化运营,而且投入的人力成本会相对较高,相对于直接买流量做投放来说,短时间内不一定会有非常显著的转化效果。

所以在我们看来,如果你所在的领域,买流量的成本低过私域流量的运营成本,那其实就不用做私域流量。当然你也可以在流量涨价前提前搭建私域流量,做到未雨绸缪,具体就看你对流量涨价速度的判断了。

如果简单粗暴点来说的话,私域流量其实就是微信号、社群、公众号;当然还有些其他平台的东西,但其他平台的流量主动权大多掌握在平台方手中,粉丝量大不一定曝光就大,微信的话可以把主动权掌握在自己手中,


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