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裂变核心之诱饵
引言

即使在清贫的岁月,也不能失去对幸福美好的向往,那些摆脱平庸的梦总能编制我们简单的生活,为我们简单的时光点缀希望。不能说我们总要多热爱生活,但总要有一颗懂得欣赏和珍惜的心。

       说到裂变增长,相信运营的小伙伴都能说出自己的关于裂变增长的小操作,今天给大家简单聊一下一场活动的最开始的准备也是触发活动的最基础也是最重要一步的“诱饵”

一、诱饵的类型:

宏观来讲,可以分为实物和虚拟两种:

1、实物诱饵:

实实在在是看得见摸得着的东西,礼品的发放是需要邮寄或者线下核销的形式,比如、门票、图书、手办等等。

优点:实用,能够在生活中有代入感;物质上的获得感

缺点:需要邮寄相应成本会增加

哈哈哈哈

2、虚拟诱饵:

看得见摸不着,或者看不见摸不着,不需要运输的物件,比如:兑换码、微信卡券、优惠券、名师课程、游戏币、视频网站会员、微信红包等。

优点:成本低,或者不需要成本,方便传送。

缺点:因为看不到摸不着,所以有些赠品弄不好诱惑力就不大。

选择实物诱饵还是虚拟诱饵?主要还是看运营的公众号的属性和粉丝的属性以及活动成本的预算

二、诱饵应该如何选择?

1、在我们选择奖品的时候,应是粉丝的相关性

并不是要求你一定要选择一个和你产品有关系的诱饵,而是要选择对你的潜在粉丝胃口的诱饵,潜在顾客有兴趣的。

比如,你要吸的粉丝是宝妈,你卖的产品是婴幼儿奶粉的产品,那你可以选择是折扣券或者是其他的婴幼儿用品的奖品,这里你发现诱饵就是粉丝的相关性,粉丝属于什么样的属性,我们就选择符合他们属性的诱饵

2、平时罕见的,不易得到的:

时节性的、节日性的、创意性的受欢迎,烂大街的不要选择

3、有价值的,价值越大越好:

你的诱饵让粉丝得有一种认同感和获得感,得到了就会在心理上得到巨大的满足,而且会觉得非常超值;这样在行动上他就会进行帮你做免费的宣传,从而使活动达到更大的传播

4、诱饵的成本很低或者无成本,但是价值一定得高:

这里的成本具有相对性,可以是成本很低,但对于真正有需求的人来说是非常有价值的;价值不等同于价格

比如:一套小龙虾养殖教程教程,或许对你来说只是动动手指下载简单浏览了一下,但是在这套教程中的很多内容是别人想花钱也不一定能学到的技巧和方法,对于这些本来就有巨大需求的人来说吸引力是巨大的




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