裂变增长请按这样的步骤走

引言:存在即合理,任何事件的发生都会遵循一定的规律,大到恒星宇宙的运行法则,小到电子的的分布规律。裂变增长作为当前主流的增长模式,我们根据在众多增长案例中,分析出其主要的裂变增长的因子

一、活动的素材资料准备

以某知识付费课程公众号裂变增长来具体说明,目前的方式是海报加文案的方式来进行推广,并抛出让粉丝感兴趣奖品为诱饵

       1)海报的选择:裂变增长海报设计要遵循六要素即用户身份(每个人都有自己的社会等级:身份,等级,圈子)、主标题、大纲(罗列具体能给用户的好处,场景感,解决某个问题)、信任背书(大平台logo,讲师个人形象,kol站台,线下渠道首发)、紧迫感、短期利益

       2)推广文案的选择:这里建议至少做两版文案,根据各个维度测试分析选出最优文案作为主打文案,相应的海报的选择也可以多个风格其测试最优方案

       3)合适的获取门槛:对于任何一家企业或商家来说,天下没有免费的午餐,粉丝既然想要得到或者说要达到某个目的,必然会付出某些代价;有句话说得好,有钱出钱,有力出力

二、宣传渠道的选择

作为整个裂变增长流程对外的阶段,也是最重要的阶段,根据产品的受众,所属行业做精准分析,判断出精准用户的基本画像,包括区域、年龄、性别、兴趣爱好等等很多作为参考的维度。其中包括社群、公众号、线下实体DM单,朋友圈、知乎、头条等等常见的宣传位,目的其实就很简单,增大海报的曝光度,增加海报被扫码的几率。

三、奖品的选择

 各个行业裂变增长有各个行业的粉丝群体属性,教育,餐饮,商场,摄影,本地生活号等等,奖品选择要新颖,实用(常见的如优惠券、现金券、送杯子、丝巾、爱奇艺会员、小风扇、书籍等);知识付费类的课程的话要有kol站台,噱头,有仪式感,但是切记虚假宣传,内容要干货十足,有质量的课程才能为你吸引跟多的流程

四、做好粉丝的维护

        很多运营同学都会忘记这一步,认为粉丝来了就不担心了,粉丝不会跑,然而这一步是极其重要的,前面做的所有的工作都是为了把粉丝留下来;做好粉丝的答疑,多推出高质量的推文,做一些活跃粉丝的活动,增加粉丝的粘性,再通过种子粉丝做口碑宣传















扫描二维码手机预览

Online